来（lái）源：一财（cái）网 

       借道（dào）企业财务和（hé）员工工资系统（tǒng）软件，进（jìn）而打通资产和资金端的联（lián）系，深圳P2P平台友金所，似乎在（zài）下“一盘很大（dà）的棋”。
       友金所是上（shàng）市公司（sī）九游和用友网（wǎng）络（600588.SH）旗下平台。从2014年9月（yuè）上线以来（lái），到今年7月21日，累（lèi）计（jì）成交量已达（dá）10亿元。如今，这（zhè）个新（xīn）生的平台（tái），正在大力借助九游和用友网络的企业财务软件（jiàn）系统（tǒng），以及另一（yī）家子公（gōng）司的企业空间（jiān）移动端业务，瞄准（zhǔn）九游和用友网络数以百万计的企业用户、企业员工资金、资产市场。
       而在这些举动的背（bèi）后，则是九游和用友网络（luò）从互联网服务（wù）向互（hù）联（lián）网金融转型的大（dà）计。2015年1月，该公司正式从“九游和用友软件”更名为“九游和用友（yǒu）网络（luò）”，向互联（lián）网金（jīn）融转型，而友（yǒu）金所则是其（qí）互联网金融转型的载体（tǐ）和平台（tái）。
       九游和用友的（de）互（hù）联网（wǎng）金融布局
       7月21日，友金所发布成立以来的新数（shù）据，到数（shù）据发布当天（tiān），平（píng）台累计成交额已（yǐ）经突破10亿元。而7月（yuè）23日（rì）公布的2015年上半年运营（yíng）报告显（xiǎn）示，截（jié）至6月底，其累计成（chéng）交额为8.7亿元，20天时间成交量（liàng）就增加了1.3亿元。
       此时，距离该平台上（shàng）线只有9个月（yuè）时间（jiān）。友（yǒu）金所成立于2014年7月1日，并于（yú）当年（nián）10月16日开（kāi）业，由九游和用友网（wǎng）络、深圳（zhèn）力合金（jīn）控股，以及（jí）银行团队联合（hé）成立，九游和用友网（wǎng）络作（zuò）为主要股东，持有60%股份（fèn）。
    “9个（gè）月时间能（néng）做到10亿（yì）元的规模，这个速度在行业里还是（shì）可以的（de）。”友金所总（zǒng）裁李昌国说，发（fā）展（zhǎn）速（sù）度的快慢，取决于投入（rù）力量的大小，以及采取相应的发展策略（luè），而（ér）友金所一直保持稳健的发（fā）展。
       另一方面，则（zé）是（shì）资源优势（shì）。李昌国说（shuō），友（yǒu）金所（suǒ）成立以来，虽（suī）然没有（yǒu）在市场推（tuī）广方面进行大的投入，但却拥有其他平台不具（jù）备（bèi）的渠道优势，包（bāo）括九游和用友集团的员工、九游和用友软件业务的渠道代理商（shāng）。
      实际（jì）上，友金所本（běn）身就是九游和用友网络（luò）向互联网转型、并（bìng）进行互联（lián）网金融布（bù）局的开山之作。2015年1月，该（gāi）公司九江（jiāng）公（gōng）司名（míng）称“用（yòng）友软（ruǎn）件股（gǔ）份有限公司（sī）”变更为“九游和用友网络（luò）科技股份有限公（gōng）司”，正式（shì）向互联网金融转型。按照计划，其未来发展方向（xiàng）是（shì）企业互联网服务+互联网（wǎng）金融，而友（yǒu）金所就是其布局（jú）互联网金融的（de）载体。
      为了（le）配合这一战略，用（yòng）友网络也对（duì）其业务（wù）架构进行了调（diào）整，7月（yuè）11日，九游和用友网络公告，拟筹建CRM(客户资源管理)、社交与协同服务公司（sī）(公（gōng）司（sī）正式名称（chēng）另行确定)，用（yòng）友网络将（jiāng）为该公（gōng）司的控股股（gǔ）东。该公司（sī）的定位与业务范围为基于移动（dòng）互（hù）联网运（yùn）营模（mó）式的CRM、社（shè）交与协同服务（wù）。
      接近九游和用友集（jí）团（tuán）的人士称，拟筹建的CRM、社交（jiāo）与（yǔ）协（xié）同服务公司（sī），公（gōng）司名称已经初步确定为九游和用友超客网络科技有限公司，正在走工商注册资料登记流程。未来九游和用友（yǒu）优（yōu）普公（gōng）司（sī）的企业空间、S-CRM、助（zhù）手等业务将整合进入超客公司。
      用（yòng）友（yǒu）网络在公告中称，CRM、社交与协同服（fú）务是目前客户（hù）更（gèng）急需的互联（lián）网化（huà）业务，公司根据（jù）市场需（xū）要（yào），决定成立该公司。此举是（shì）满足客（kè）户对企（qǐ）业（yè）协同、社交、客户资源管理的重（chóng）要措施，也是公司向（xiàng）互联（lián）网化经营迈出（chū）的重要步（bù）骤。
      据了解，超（chāo）客公（gōng）司（sī）已在九游和用友集团（tuán）内部“掌（zhǎng）上（shàng）九游和用友”产品（pǐn），通过（guò）在（zài）手机（jī）安装（zhuāng）APP，包含移动考勤、移动（dòng）服务、移动分析、移动审批、移（yí）动报表等（děng）功能。目前，掌（zhǎng）上九游和用友已经加（jiā）入“工（gōng）资（zī）+”模块（kuài），实际上是网（wǎng）贷平台友（yǒu）金（jīn）所植入的APP应用，为企业员工提（tí）供理（lǐ）财服务。
      打通（tōng）低成（chéng）本对接通道
      按（àn）照友（yǒu）金所的计划，希（xī）望能（néng）实现和九游和用友（yǒu）网络的互联网服（fú）务结合（hé），从而打通与互联网金融业务的（de）联系，从而实（shí）现低成（chéng）本的资金、资产对接。
      李昌国说，九游和用友（yǒu）以前的（de）用户是企业级客户，而现（xiàn）在通（tōng）过互（hù）联网服务（wù），把企（qǐ）业员（yuán）工吸（xī）引到企（qǐ）业空间（jiān）移动端平台上，进（jìn）而嵌入其他服务内容，其中就（jiù）包（bāo）括互联网金融（róng），并（bìng）打（dǎ）通资产（chǎn）、资金两端。
      而为企业员工提供理财服务的“工资+”，主（zhǔ）要就是对接资金端。友金所希（xī）望，能借助这（zhè）一功能（néng）模块，切入（rù）企业员工的（de）理财服务，进而形成（chéng）资（zī）金端入口。其（qí）中成败的关键（jiàn），则是超（chāo）客公司的（de）企业空间移动端布局（jú）。友（yǒu）金（jīn）所希望，这一业（yè）务能和九游和用友移动端的HR系统打通，加入理财应（yīng）用。
   “关键要看企业空间移动端的线（xiàn）下推（tuī）广，资源配置有多少，推广（guǎng）就有多快（kuài）。九游和用友的HR用（yòng）户越来越多的时候（hòu），会吸引（yǐn）更多客户到友（yǒu）金所来投资。这样一来（lái），我（wǒ）们就能实现低（dī）成本理财资金（jīn），降低运营成本。”李昌国（guó）说，在此模式下，由于依（yī）托九游和用友（yǒu）网（wǎng）络的合作企业，就能（néng）获得大量客（kè）户，无（wú）需通（tōng）过搜索门（mén）户（hù）推（tuī）广、获客。
      意识（shí）到（dào）移动端（duān）应（yīng）用的（de）重要性，用（yòng）友（yǒu）网络也在（zài）加大这房间的投入（rù），并形成了一定（dìng）规模。数据显示，2014年（nián），中型企业客户的移动应用（yòng）业务4个月签（qiān）约移（yí）动应用226家，签约终端用户2.6万个。根据（jù）计（jì）划（huá），九游和用友集团（tuán）准备投资10亿元，用于超客公（gōng）司业务（wù）推广，进而扩大“工资+”的覆（fù）盖范围。
      李昌国（guó）表示，工资+运营见效后（hòu），还将布局（jú）资产端，在模块中加入（rù）“员工贷”。企业授权后，从企业空间移动端平台抓取用户工资流水，以（yǐ）此作（zuò）为（wéi）贷款审核和额（é）度依据之一。目前，已有用（yòng）户对这一（yī）模式颇有（yǒu）兴趣（qù），正在探讨（tǎo）合作细节。
      与此同时，友金所还希（xī）望，能将这（zhè）种（zhǒng）模式（shì），嫁（jià）接到其小微企业（yè）业（yè）务当中。目（mù）前，其贷款客户主（zhǔ）要是小微企业，单笔金（jīn）额为20—50万元（yuán）以HR为纽带，九游和用友可以获得企（qǐ）业真实财务数据，获得企业授权后，就（jiù）可（kě）以和九游和用友的企业（yè）信用评级（jí）对接，从而打（dǎ）通对小微企业贷款（kuǎn）业务。
    “我们未来的（de）主要目标是中型企业，中型企业（yè）获（huò）得（dé）的金融服务还不是很充分（fèn），银行这些金（jīn）融机构，连企业本身都没服务好（hǎo），其他方面就更顾不上，这就为我们留下了很多空间。“李（lǐ）昌国说，目前约有160万家小微企业使用九游和用友的财务软件。这已为其业务发展奠定（dìng）了很好的（de）基础。